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La chiave delle cose nascoste. Il linguaggio ipnotico nella persuasione e nel convincimento

Gualtiero Roveda

Dai Templi del sonno ai Laboratori di Neuroscienze, la chiave per accedere a conoscenze nascoste di regole che determinano il comportamento umano. Tra le cose nascoste la risposta, per nulla scontata, a domande quali: Lapparire mediocri facilita il successo nella comunicazione rivolta al grande pubblico? Lutilizzo strategico del linguaggio può indurre cambiamenti nella percezione e nella gestione della realtà? Qual è il trucco per ingannare la parte arcaica del cervello e superare la paura di parlare in pubblico? Quali sono le regole per presentarsi strategicamente, entrare in sintonia con gli interlocutori e tenere viva una conversazione? Quali sono le tecniche per abbassare la soglia critica degli interlocutori? Agatha Christie usava una scrittura ipnotica? Per quale ragione, nonostante la secolare condanna etica, sociale e religiosa il denaro è sempre al centro dellinteresse degli uomini? Come si affronta largomento prezzo con un cliente?

a quella della persuasione percorrendo i tre punti sopra esposti. Questi tre aspetti riflettono altrettante questioni che nutrono l'indagine: (i) a chi parla l'autore11. (ii) Qual'è il contenuto di queste parole? (iii) Se il linguaggio è “rettorica”, di cosa e come parla la persuasione?

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8899747474 ISBN
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Sofi Voighua

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Mattio Mazio

Dai Templi del sonno ai Laboratori di Neuroscienze, la chiave per accedere a conoscenze nascoste di regole che determinano il comportamento umano. Tra le cose nascoste la risposta, per nulla scontata, a domande quali: L’apparire mediocri facilita il successo nella comunicazione rivolta al grande pubblico? L’utilizzo strategico del linguaggio può indurre cambiamenti nella percezione e Nell'ultimo ventennio, nelle università statunitensi, sono stati fatti molti studi sulla "online credibility". I modelli all'origine di questi studi sono quelli della " comunicazione persuasiva " degli psicologi John T. Cacioppo e Richard Petty (Elaboration Likelihood Model, ELM 1986) e Shelly Chaiken e Alice Hendrickson Eagly (Heuristic Systematic Model, HSM 1993).

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Noels Schulzzi

Si distingue per la prima volta nella difesa dell’industria del tabacco nel 1929, durante la quale inventa la figura della femme fatale secondo una semplice equazione: fumo=emancipazione. Molte femministe tutt’oggi non immaginano che l’ideale della donna fumatrice emancipata è stato creato a tavolino.

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Jason Statham

03/06/2017 · ★Manuale Gratuito Linguaggio Ipnotico: https://goo.gl/E5qfGG (clicca per ricevere ebook gratuito) ★★★ Persuasione Ipnotica. "Comandi Nascosti". Come Convinc La persuasione veniva definita dal grande filosofo Aristotele come l’arte di indurre le persone a compiere azioni che normalmente non compierebbero se non lo chiedessimo loro. Come ho detto nei precedenti articoli, la capacità di persuadere riveste un’importanza notevole nella vita quotidiana, sia nella sfera personale che nell’ambito professionale, determinando molto spesso il successo

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Jessica Kolhmann

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