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Check up distributivo. Come farlo nella propria azienda

Giancarlo Ravazzi

Il check up distributivo è un utile e pratico strumento per far guadagnare produttività commerciale alla propria azienda, mettendone periodicamente sotto controllo il sistema distributivo-commerciale. Il libro costituisce un manuale operativo di come fare questo check up, che spiega perché va fatto e con che metodo. E mostra come lo si prepara e lo si conduce, utilizzando lefficace schema base sperimentato dallIsdi. Il lettore viene praticamente coinvolto nel lavoro di check up: portato passo a passo attraverso i suoi cinque stadi operativi. Nei primi tre stadi si fa lanalisi critica e valutazione problematica - rispettivamente - dellambiente commerciale esterno allazienda, del sistema distributivo-commerciale aziendale e delle sue specifiche attività distributive. Nel quarto stadio si rielaborano sistematicamente le sintesi e indicazioni conclusive sviluppate negli stadi precedenti, mettendo in evidenza quelle che sono le effettive opportunità, possibilità e problematiche distributivo-commerciali dellazienda. E nel quinto stadio si arriva infine a indicare che cosa fare per sviluppare in modo ottimale il sistema distributivo-commerciale aziendale: facendogli realizzare consistenti guadagni di funzionalità e di produttività. Il capitolo conclusivo è dedicato a che cosa si può fare dopo il check up: per utilizzare ulteriormente lampia messe di elementi che vi è stata raccolta, nonché il metodo del check up e le persone che vi sono state attivamente implicate.

patrimoniale di un'azienda possa essere ricompresa nella generica fattispecie della ... gli impegni, si potrebbe scivolare in una vera e propria crisi irreversibile. ... clientela e sulle eventuali carenze dell'apparato distributivo. ... L'analisi della gestione attraverso gli indici di bilancio ha come obiettivo quello di fare un check- up. Le reti come strumento di diffusione e sviluppo del welfare aziendale . ... Qui, infatti, il paternalismo industriale diviene una vera e propria strategia ... (rimborsi per spese mediche, medicina preventiva, check-up, cure specialistiche, ... da logiche meramente distributive (o salariali) a logiche normative e di intervento nelle.

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